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我们在做比较广告时,鄂尔多斯户外广告时刻要注意:

发布日期:2020-02-06 作者: 点击:

是否有利于消费者正确选择商品,是否有利于公平竞争,鄂尔多斯户外广告是否有利于产品或劳务更容易识别。否则,比较广告恐怕真是”悬崖边上的舞蹈”。比较广告的确有着不少其他广告形式所没有的功能和长处,但同时也是一个危险的区域,稍一不慎,就有对簿公堂的危险。而且在我国,还特别规定了一些不准做比较广告的条文。因此,要求我们广告创作者必须实事求是,证据确凿,力避一切不实之词,才能真正说服消费者采取购买行动,令被比较的竞争对手抓不住任何破绽,不得不去改善自己的产品。比较广告不好做,但做好了也”不只是吸引”。

简述“推式”促销策略与“拉式”促销策略的区别。推式促销策略和拉式促销策略的区别主要从以下三个方面进行分析:

从两者的定义来看,推式促销策略是指目标是通过积极地向中间商或贸易商推广和销售,推动产品在分销渠道流转。拉式促销策略则是将资金直接投入到以最终消费者为目标的广告和销售促进活动中。建立消费者需求,鼓励他们向零售商要产品。

从两者的目标对象来看,推式促销策略的目标对象是中间商或贸易商,而拉式促销策略的对象是最终消费者。

从两者的促销方法来看,鄂尔多斯户外广告推动策略常用方法有以下四种:①推销人员带样品盒说明书走访顾客。推销员在掌握市场信息后,积极寻找顾客,与顾客建立良好关系,用产品去吸引顾客的注意力,提高顾客购买兴趣。②建立健全产品的销售网点。推销网点应建在顾客集中的城镇,对质高价高的工艺品、金银首饰可建立专门性的销售网点;价格高使用时间长的耐用品,如电冰箱、电视机、高档家具可在城市闹市区,选择性建立销售网点;与人们息息相关的方便性产品,可建立密集型的销售网点。③利用售前、售中、售后服务,促使增加销售。现代销推拉促销策略的运用与思考营销策略售离不开高质量的服务,它是“推动”策略的重要组成部分。售前服务主要是为顾客宣传介绍产品、传递产品信息,刺激购买;售中服务主要是帮助顾客选购产品,帮助他们解决购买中的困难;售后服务主要是帮助顾客解决购买后的送货、使用培训、退还和维修等服务。④举办产品宣传讲座和实务推销。

拉式促销策略则主要包括:①进行广告宣传。②实行代销、试销。代销和试销具有试验的性质,因为新产品初次投入市场时,销售情况难以预料,流通部门不愿大批量进购。同时这种方式,可以消除他们疑虑,建立对企业产品的信心。③利用创名牌、树信誉,增强用户的信任感。在产品销售中,顾客最关心的是产品质量、使用效果和使用期限。鄂尔多斯户外广告有了名牌产品、高质量的服务自然对顾客具有吸引能力。④召开产品的展销会、订货会。

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